Mediathek
Auf dieser Seite finden Sie die Schatztruhe unserer Veröffentlichungen:
- SHK-TV hat viele professionelle Videos für uns erstellt
- Fachredaktionen haben über unsere Aktivitäten berichtet
- Buchveröffentlichungen
Videoveröffentlichungen
Alle Videos sind auch auf unserem Youtube Kanal verfügbar.
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Branchenmagazine (Print)
... fast 300 Artikel von 2001 bis 2014 als pdf zum Download verfügbar.
Wir bitten um Ihr Verständnis, dass wir wegen ungeklärten Bildrechten im Zeitraum 2014 bis 2017 derzeit nur vereinzelnd Veröffentlichungen auf unserer Website präsentieren.
RAS: Das Wirtschaftsjournal für die Gebäudetechnik
- Die beste Beratung setzt auf Emotionen 06/2019
- Die unschöne Seite der Pensionszusage 07-08/2017
- Branchenorientierte Stellenbörse bietet Mehrwert 04/2017
- Persönliche Netzwerke sind Grundlage 06/2016
- Online-HandelsAgentur 06/2015
- Laut kommen – Leise gehen – Spuren hinterlassen 01/2015
- Telefonieren wie ein Verkaufsprofi 09/2014
- Fehlbesetzungen können teuer werden (7) 12/2013
- "Abwerben" von Mitarbeitern ist ein schlechter Stil (6) 11/2013
- Warum scheitern Bewerber in den ersten zwei Jahren? (5) 10/2013
- Was machen Frauen bei Bewerbungen und Gehaltsgesprächen oft falsch? (4) 09/2013
- Beruflichen Netzwerken gehört die Zukunft bei der Personalbeschaffung (3) 07-08/2013
- Ist Ihr Unternehmen eine "attraktive Arbeitgebermarke?" (2) 06/2013
- Personalberatung ist Vertrauenssache (1) 05/2013
- Mit Scheuklappendenken und Tunnelblick wird man .... 12/2012
- Netzwerker baut Netzwerk 11/2012
- Aktuelle DIY-Studie 11/2012
- Die Wünsche von Kunden bestimmen das Handeln 10/2012
- Vertriebscontroling für Außendienst 05/2012
- Wie Ihr Großhandels-Außendienst effektiver werden kann 03/2012
- Keine Angst vor Zweistuflern und anderen Vertriebswegen 01/2012
- Unternehmensübergabe 08/2011
- Unternehmensverkauf: (K)ein Buch mit sieben Siegeln 06/2011
- Auftragsbremse" schriftliches Angebot 12/2008
- Vom „SHK – Produkterklärer" zum „SHK –Verkäufer" (3) 09/2008
- Vom „SHK – Produkterklärer" zum „SHK –Verkäufer" (2) 08/2008
- Vom „SHK – Produkterklärer" zum „SHK –Verkäufer" (1) 07/2008
- Erfolgreicher durch gekonnte Fragetechniken 06/2008
- Können Incentives leistungssteigernd sein? 03/2008
- Kundenorientierung im SHK - Umfeld 01/2008
- Ist der dreistufige Sanitärvertrieb noch gefragt? 10/2005
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SHK-REPORT: Das Magazin für das SHK-Handwerk
- Nachfolger kaufen Zukunft 03/2012
- Unternehmensnachfolge: Fachbegriffe ... 01-02/2012
- Warum eine gute Präsentation einen Wettbewerbsvorteil verschafft 11-12/2011
- Wie denken und handeln Unternehmenskäufer im SHK - Handwerk? 11-12/2011
- Welchen Wert hat mein Unternehmen? (3) 10/2011
- Welche Möglichkeiten Sie haben, Ihre Nachfolge zu regeln (2) 09/2011
- Frühzeitige Planung der SHK - Unternehmensnachfolge (1) 08/2011
- Warum sympathische Handwerkermehr mehr Aufträge erhalten 06-07/2011
- Wie Sie als Handwerker auf Ihre Kunden wirken sollten 05/2011
- Warum Sie als Handwerker die Verkaufsrhetorik beherrschen sollen 11-12/2010
- Was sind die Basiserwartungen von Handwerkskunden? 10/2010
- Wie Sie sich als Handwerksbetrieb Referenzen erarbeiten können 09/2010
- Wie Sie Ihre Auftragsquote erhöhen können 06-07/2010
- Wie Sie hochpreisig verkaufen können 05/2010
- Warum Ihre Angebote Auftragsbremsen sein können 04/2010
- Wie Sie als Handwerksbetrieb korrespondieren 10/2009
- Wie Sie als Handwerksbetrieb das richtige Personal finden 09/2009
- Wie Handwerker Führungskompetenz bekommen 08/2009
- Wie Handwerker Kunden zu Stammkunden machen 06-07/2009
- Positives Denken und klare Ziele für den Handwerkererfolg 03/2009
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pellets. Das Fachmagazin der Pelletsbranche
HaustechnikDialog (online)
MULTIBTON-Nachrichten
g+h. Gebäudetechnik und Handwerk
IKZ Haustechnik. Medienpartner des ZVSHK und von SHK-Fachveränden
DIY mit Gartenmarkt. Fachmagazin für die Do-it-yourself-Branche
- Seminare „On Demand“ 10/2014
- Fragen will gelernt sein - auch für DIY Fachverkäufer 11/2010
- Erfolgreiche Präsentationen auf Messen 07-08/2010
- Warum eine gute Präsentation wichtig ist (Teil 2/2) 06/2010
- Warum eine gute Präsentation wichtig ist (Teil 1/2) 05/2010
- Warum die Bedarfsermittlung wichtig ist 04/2010
- Warum sympathische Verkäufer mehr Aufträge erhalten (Teil 2/2) 03/2010
- Warum sympathische Verkäufer mehr Aufträge erhalten (Teil 1/2) 02/2010
- Wie Sie als DIY-Verkäufer auf Ihre Kunden wirken sollten (Teil 2/2) 01/2010
- Wie Sie als DIY-Verkäufer auf Ihre Kunden wirken sollten (Teil 1/2) 12/2009
- Warum man als Verkäufer die Verkaufsrhetorik beherrschen sollte 2/2 11/2009
- Warum man als Verkäufer die Verkaufsrhetorik beherrschen sollte 1/2 10/2009
- Was sind die Basiserwartungen von DIY-Kunden? Teil 2 09/2009
- Was sind die Basiserwartungen von DIY-Kunden? Teil 1 07-08/2009
- Wie man Vertriebscontroling richtig praktiziert 11/2008
- Der bezahlte Vertriebsbesuch 05/2008
- Wie werde ich eine erfolgreiche Führungskraft? 04/2008
- Vom richtigen Umgang mit Reklamationen 03/2008
- Erfolgreiches_Verkaufen_austauschbarer_Produkte 01/2008
- Präsentationstechniken „face-to-face“ 12/2007
- Verkaufsrhetorik und Verkaufspsychologie 11/2007
- Wirklich fit für die Zukunft? Teil 2/2 09/2007
- Wirklich fit für die Zukunft? Teil 1/2 07-08/2007
- Präesentation vor Gruppen 06/2007
- Wer fragt, gewinnt 05/2007
- Wie telefonieren Sie kundenorientiert? 04/2007
- Optimierung der eigenen Einstellung Teil 2/2 01/2007
- Optimierung der eigenen Einstellung Teil 1/2 12/2006
- Der Osten: Gefahr oder Chance? 11/2006
- Altmodisches Denken im Vertrieb 3/3 07-08/2006
- Trend zum Key-Accounter 2/3 06/2006
- Trend zum Key-Accounter 1/3 05/2006
- Willkommen in Deutschland 03/2005
- Und der Handel bedankt sich 02/2005
- Was unabhängige Beratung für die DIY-Industrie erreichen kann (Teil4) 12/2004
- Was unabhängige Beratung für die DIY-Industrie erreichen kann (Teil3) 11/2004
- Was unabhängige Beratung für die DIY-Industrie erreichen kann (Teil2) 10/2004
- Was unabhängige Beratung für die DIY-Industrie erreichen kann (Teil1) 09/2004
- Alternative Vertriebswege 3. Teil (Teil 18) 07-08/2003
- Alternative Vertriebswege 2. Teil (Teil 17) 05/2003
- Alternative und erfolgreiche Vertriebswege 1. Teil (Teil 16) 04/2003
- Moderne Personalauswahlverfahren (Teil 15) 04/2003
- Der Sinn von Incentives (Teil 14) 03/2003
- Verkauf Paradox im Einzelhandel (Teil 13) 02/2003
- Kein Spagat zwischen Tradition und Moderne 02/2003
- Jeder dritte Kunde hat einen Hund oder eine Katze 02/2003
- Richtiges Coaching (Teil 12) 01/2003
- Zeitmanagement ist auch Selbstmanagement (Teil 11) 12/2002
- Kundenorientierung (Teil 10) 11/2002
- Vom Umgang mit Reklamationen (Teil 9) 10/2002
- Die Kunden sind zum Cross-Selling bereit (Teil 8) 09/2002
- Von den Chancen beim After-Sale (Teil 7) 07-08/2002
- Wie man ein Ende findet (Teil 6) 06/2002
- Wider den Preisschock beim Kunden (Teil 5) 05/2002
- Einwände sind konstruktiv (Teil 4) 04/2002
- Wenn weniger mehr ist (Teil 3) 03/2002
- Ein Verkäufer muss zuhören können (Teil 2) 02/2002
- Sympathisch wirken - auf den ersten Blick (Teil 1) 01/2002
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elektro profi (Fachmagazin wurde eingestellt)
- Verkaufswettbewerbe 04/2010
- Vergütung und Optimierung des Außendienstes 03/2010
- Führen will gelernt sein 02/2010
- Flatrate-Verkäufer 01/2010
- Personalsuche für Handwerksbetriebe 06/2009
- Vertriebliche Multiplikatoren nutzen 04/2009
- Reklamationen als Botschaft 03/2009
- Preisgespräche vermeiden 02/2009
- Der aktuelle Kundenbedarf 01/2009
- Persönliche Beziehung aufbauen 02/2008
- Ziele setzen und Empfehlungketten nutzen 01/2008
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KKA Kälte Klima Aktuell. Fachmagazin für Kälte- und Klimatechnik
- Was wird aus Ihrem Betrieb? (Teil 3) 02/2013
- Was wird aus Ihrem Betrieb? (Teil 2) 01/2013
- Was wird aus Ihrem Betrieb? (Teil 1) 06/2012
- Fachbetriebe richtig verkaufen 05/2011
- So werden Kunden zu Stammkunden 06/2010
- Schaffung von Mehrwerten 05/2010
- Positives Denken 04/2010
- Motivation durch Anreize 03/2010
- Vergütung im Vertrieb 02/2010
- Führungsaufgaben im Handwerk 01/2010
- „Flat-rate“-Verkäufer einsetzen? 06/2009
- Interview mit Personalberater Ewald W. Schneider 04/2009
- Präsentation und Abschluss 03/2009
- Reklamationen als Botschaft 02/2009
- Preisgespraeche vermeiden 01/2009
- Der erste Eindruck zählt 05/2008
- Auftragsquote erhöhen 04/2008
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SHKProfi. Fachmagazin für das SHK-Handwerk
- Erfolgreicher im Internet verkaufen 05/2015
- Generationswechsel professionell vorbereiten 08/2012
- Preiskorridor durch Ertragswertverfahren abschätzen (Teil 2) 07/2012
- Was wird aus Ihrem Betrieb? (Teil 1) 06/2012
- SHK - Betrieb richtig verkaufen 04/2011
- Erfolgreiche interne Meetings 02/2011
- Auftragsquote verbessern 01/2011
- Wenn Angebote zu Auftragsbremsen werden 08/2010
- Verständlicher Schriftverkehr 07/2010
- So werden kunden zu Stammkunden 06/2010
- Neukundengewinnung ist Kopfsache 05/2010
- Schaffung von Mehrwerten 04/2010
- Positiv denken 03/2010
- Motivation durch Anreize 02/2010
- Optimierung des Außendiensts 01/2010
- Führungskompetenz für Handwerker 08/2009
- "Flat-rate Verkäufer" 06/2009
- Elefantengras und Kooperation 05/2005
- Interview mit Personalberater Ewald W. Schneider 05/2005
- Trennungsmanagement als Chance betrachten 02/2005
- Reklamationen als Botschaft 01/2009
- Preisgespräche vermeiden 8/2008
- Richtig zuhören hilft weiter 7/2008
- Der erste Eindruck zählt 6/2008
- Auftragsquote erhöhen 5/2008
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Sanitärjournal. für Bad-Design und SHK-Systemtechniken
Heizungsjournal. Heizen mit konventionellen und alternativen Energieträgern
- Wie ein Handwerksbetrieb das richtige Personal findet 1-2/2012
- Wie regle ich meine Nachfolge? 7-8/2011
- Intelligente Alternativen zum Vertrieb über den Handel 7-8/2009
- Reklamationen sind Ihre Chancen zum nächsten Auftrag 6/2009
- Erfolgreiche Verkäufer beherrschen die Abschlusstechniken 4-5/2009
- Warum ich mich über die „Einwände“ meiner Kunden freuen sollte 03/2009
- Wie präsentiere ich mich als Verkäufer auf einer Messe? 1-2/2009
- Präesentation "vor Gruppen" 12/2008
- Bedarfsgerechte Präsentation "face-to-face" 11/2008
- Die Bedarfsermittlung ist die Basis für eine erfolgreiche Präsentation 10/2008
- Preisgespräche sind manchmal leider nicht vermeidbar 09/2008
- Warum die Nutzung der richtigen Fragetechnik so wichtig ist 07-08/2008
- Sympatisch wirken - legen Sie die Basis für Ihren Auftrag 06/2008
- Neue und alte Handwerkskunden zu Stammkunden machen 04/2008
- Wie erschließen Handwerker neue Kundenpotentiale? 03/2008
- Warum Angebote Auftragsbremsen sein können 1/2 2008
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Si Informationen. Das Magazin für Unternehmer der SHK-Branche
- Betriebsübergabe 05/2011
- Personalsuche im Handwerk 02/02 06/2010
- Personalsuche im Handwerk 01/02 05/2010
- Das schriftliche Angebot kann eine Auftragsbremse sein 07/2009
- Referenzkunden: Bessere Werbung gibt es nicht 07/2008
- Das Erscheinungsbild des Handwerkers 04/2008
- Richtig reagieren wenn Kunden reklamieren 01/2008
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SBZ SANTÄR.HEIZUNG.KLIMA. Medienpartner des ZVSHK
- Welchen Wert hat mein Unternehmen? Teil 3 19/2013
- Welche Möglichkeiten gibt es, die Nachfolge zu regeln? Teil 2 18/2013
- Der Nachste, bitte! Unternehmensnachfolge, Teil 1 16/2013
- Kennen Sie die Basiserwartungen Ihrer Kunden? 07/2009
- Mehrwerte schaffen Wettbewerbsvorteile 09/2008
- Hochpreisig verkaufen 04/2008
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Moderne Gebäudetechnik. Das Praxisjournal für TGA-Fachplaner
- Die Bedeutung der Bedarfsermittlung für Fachplaner 06/2010
- Warum sympathische Fachplaner mehr Aufträge erhalten 05/2010
- Wie Sie auf Ihre Kunden wirken sollten 04/2010
- Verkaufsrhetorik für Fachplaner 03/2010
- Was sind die Basiserwartungen von Fachplanerkunden? 01-02/2010
- Was ist der Vertrieb der Zukunft für Fachplaner? 12/2009
- Wie Sie als Fachplaner hochpreisig verkaufen können 11/2009
- Warum Kundenorientierung für Fachplaner so wichtig ist 10/2009
- Wie Sie sich als Fachplaner Referenzen erarbeiten können 9/2009
- Warum Ihre Angebote Auftragsbremsen sein können 7-8/2009
- Wie Fachplaner Führungskompetenz bekommen können 6/2009
- Wie Sie als Fachplaner neue Kunden gewinnen können 5/2009
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baumarktmanager
- Trennungsmanagement als Chance betrachten 02/2005
- Verweildauer im Baumarkt 01/2005
- Neue Kundenpotentiale erschließen 11/2004
- Wie aus einem Lohnfertiger ein Baumarktlieferant wird 02/2004
- Wie aus einem Lohnfertiger ein Baumarktl24ieferant wird 02/2004
- Outplacement 10/2003
- Coaching von Arbeitslosen 05/2003
- Zusammenarbeit mit dem Arbeitsamt 03/2003
- Personalentwicklung im DIY-Handel? 02/2003
- Qualifizierte Mitarbeiter zu finden ist schwierig 02/2003
- Kunden zu Stammkunden machen (Teil 11) 01/2003
- Wie werde ich eine erfolgreiche Führungskraft? (Teil 10) 12/2002
- Wie führe ich erfolgreich Verhandlungen? (Teil 9) 11/2002
- Vom Angebot zum Auftrag (Teil 8) 10/2002
- Wie werden wir im Außendienst erfolgreich? (Teil 7) 09/2002
- Verkaufsrhetorik und Verkaufspsychologie (Teil 6) 07/2002
- Wie präsentiere ich vor Gruppen? (Teil 5) 06/2002
- Wie gewinne ich Neukunden? (Teil 4) 05/2002
- Der Herr Kaiser für den Baumarkt 05/2002
- Vom Produkterklärer zum Verkäufer (Teil 3) 04/2002
- Wie telefoniere ich kundenorientiert (Teil 2) 03/2002
- Retail-Zwerg: Labor und mehr 03/2002
- Wie verbessere ich meinen Messeauftritt? (Teil 1) 02/2002
- Mysterie Shopping 11/2001
- Erstmals offene Seminare für Baumärkte 08/2001
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Maschinenmarkt
Möbelkultur
Eisenwaren
- Poranzke ist in vielen Unternehmen 01/2003
- IPM - der externe Qualitätsaußendienst für den DIY-Handel 11/2002
- Erfolgreich verkaufen - Verhandlungssicherheit für Einkäufer 10/2002
- Präsentationstechniken face-to-face 09/2002
- IPM - der externe Außendienst für den mittelständischen Baumarkthandel 08/2002
- Metafol Präsentationstechniken 07/2002
- Moderne Personalauswahlverfahren 06/2002
- Incentive: Outdoor-Training 05/2002
- Verkauf "Paradox" im Einzelhandel 04/2002
- Neues Nahrungsversorgerkonzept startet in Hemer 12/2001
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Holzforum
Buchveröffentlichungen
- Einsichten und Ansichten 1989 - 2009: ISBN 978-3-86509-868-9 Erscheinungsdatum 2008