M&A-Beratung
Nachfolgestrategie & Lösungsfindung
Nicht jede Nachfolgesituation führt zu einem klassischen Verkauf an Investoren oder strategische Käufer. Insbesondere bei kleineren, stark inhabergeprägten Bau- und Handwerksbetrieben sind Größe, Ertragslage oder Struktur häufig nicht auf eine investorengetriebene Transaktion ausgerichtet.
In solchen Fällen steht nicht die Maximierung eines Verkaufserlöses im Vordergrund, sondern die Entwicklung einer realistischen und tragfähigen Übergabelösung.
Typische Ausgangslagen
- Kleinere oder mittelständische, stark inhabergeprägte Bau- und SHK-Betriebe
- Begrenzte Skalierbarkeit oder regionale Fokussierung
- Ertragslage, die eine klassische Investorenstruktur nicht trägt
- Wunsch nach regionaler Fortführung statt vollständigem Exit
- Fehlende interne Nachfolgelösung, aber Bereitschaft für alternative Modelle
Vorgehensweise
- Einordnung der wirtschaftlichen, strukturellen und persönlichen Ausgangssituation
- Bewertung realistischer Übergabeoptionen unter Berücksichtigung von Größe, Marktstellung und Führungsstruktur
- Prüfung möglicher Lösungen wie regionale Partner, Beteiligungsmodelle, Management-Buy-In oder schrittweise Übergabe
- Gespräche mit geeigneten Persönlichkeiten oder Partnern im relevanten Umfeld
- Entwicklung eines klaren Fahrplans für die nächsten Jahre
Ziel ist nicht zwingend die optimale Transaktion, sondern eine verantwortbare und langfristig tragfähige Lösung. In vielen Fällen entsteht Stabilität nicht durch die höchste Bewertung, sondern durch eine Struktur, die zur Größe, Marktposition und Kultur des Unternehmens passt.
Wer Optionen frühzeitig prüft und realistisch bewertet, erweitert seinen Handlungsspielraum – unabhängig davon, ob eine vollständige Übergabe unmittelbar bevorsteht oder schrittweise erfolgen soll.
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