M&A-Beratung
Unternehmensverkauf
Die Entscheidung zum Unternehmensverkauf entsteht häufig im Spannungsfeld zwischen persönlicher Lebensplanung, unternehmerischer Verantwortung und wirtschaftlicher Perspektive. Während der laufende Betrieb stabil erscheint, stellt sich zunehmend die Frage, wie die Zukunft des Unternehmens langfristig gesichert werden kann.
In der Praxis zeigt sich, dass ein strukturierter Verkaufsprozess nicht nur wirtschaftliche Ziele verfolgt, sondern auch Verantwortung gegenüber Mitarbeitern, Kunden und gewachsenen Strukturen trägt.
Für Inhaber von Handwerks- und Bauunternehmen
Unternehmensverkauf im Rahmen einer Nachfolge
Über Jahre hinweg wurde das Unternehmen vom Inhaber geprägt und geführt. Der laufende Betrieb funktioniert stabil, Aufträge sind vorhanden, Mitarbeiter eingespielt. Gleichzeitig wächst der Wunsch nach Entlastung oder einer langfristigen Regelung der Eigentumsverhältnisse.
Oft fehlt jedoch eine interne Nachfolgelösung. Gleichzeitig besteht Unsicherheit darüber, wie ein strukturierter Verkaufsprozess ablaufen kann, welche Käufergruppen infrage kommen und wie sich wirtschaftliche Ziele mit Verantwortung gegenüber Mitarbeitern und Kunden verbinden lassen.
Ein ungeplanter oder unstrukturierter Verkaufsversuch birgt das Risiko von Unruhe im Unternehmen, unrealistischen Preisvorstellungen oder einem Scheitern in späteren Verhandlungsphasen.
Vorgehensweise
- Klärung der persönlichen Zielsetzung, des zeitlichen Rahmens und der Rolle des Unternehmers nach der Übergabe
- Herstellung der Verkaufsfähigkeit und gezielte Verbesserung der Bewertungsgrundlage durch Optimierungen in Zahlen und Strukturen
- Definition einer klaren Verkaufsstrategie sowie diskrete Ansprache geeigneter Käufergruppen
- Auswahl eines passenden Käufers
- Begleitung der Verhandlungen, Steuerung der Due Diligence und Begleitung bis zum Vertragsabschluss
Ergebnis
- Strukturierter und diskreter Verkaufsprozess ohne operative Unruhe im Unternehme
- Realistische sowie maximale Kaufpreisfindung auf Basis belastbarer Zahlen und Strukture
- Auswahl eines Käufers mit strategischer und kultureller Passung
- Verbindliche Regelung von Kaufpreis, Bedingungen und Übergabephase
- Geordneter Übergang von Verantwortung und Eigentum
Unternehmensverkauf Jürgen GmbH GmbH
„An dieser Stelle möchte ich besonders Christian Bräuer für die Begleitung und Betreuung in der Unternehmensnachfolge bedanken.
Bei M&A Projekten sind fundierte Kenntnisse aus dem Handwerk sehr wichtig. Ich habe mich vorher einigen Kollegen ausgetauscht die diesen Schritt vor mir vorgenommen haben. Alle waren mit der Betreuung durch Christian sehr zufrieden.
Vertrauen ist bei der Unternehmensnachfolge das wichtigste Gut. Bei uns waren alle strategischen Entscheidungen richtig und durchdacht.“
– Jürgen Hohnen, Jürgen Hohnen GmbH
Unternehmensverkauf Alois Mehlhart GmbH
„Ich habe schnell festgestellt, dass ich Unterstützung beim Verkauf meines Unternehmens benötige. Bei den ersten Kontakten war jedoch relativ schnell erkennbar, dass die meisten M&A-Berater sich eher selten mit Handwerksunternehmen beschäftigen. Auf der weiteren Suche bin ich auf Christian gestoßen, der sich mit seiner Beratung auf Handwerksbetriebe spezialisiert hat und daher das Geschäft sehr gut kennt und versteht.
Die Entscheidung war nach den ersten Gesprächen schnell getroffen und ich habe Sie zu keiner Zeit bereut.
Der Verkauf der Gesellschaftsanteile lief immer vertraulich und auf Augenhöhe ab. Bei Fragen konnte ich mich jederzeit partnerschaftlich an Christian und sein Team wenden. Umso erfreulicher ist es, dass durch die Beratung neben dem finanziellen Erfolg auch ein toller Käufer für mein Unternehmen gefunden wurde, der es in meinem Sinne in die Zukunft führt.“
– Stephan Mehlhart, Alois Mehlhart GmbH
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